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一共27篇文章
专题：第2期
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【开发信】你的开发信回复率低的原因找到了
网上看到很多业务员抱怨写了开发信如石沉大海，很让人同情。要搞清楚这个问题，需要先理清楚，到底哪些因素让客户不回？ 1. 到达与否 不要觉得你的开发信都进了客户的inbox了，其实，有很多开发信被你自己的ISP当垃圾过滤掉了，有部分被客户那边的ISP直接挡掉了，还有些是被识别为垃圾邮件投送到垃圾箱里了。更有一些弹回了，比如邮箱地址不正确，邮箱已满，ISP故障等。开发信因为大家人用固定模板，很多ISP…...- 0
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【开发信】外贸老鸟帮新人点评、修改的5个开发信案例
案例1：一个新手给我的开发信原件 Dear Sirs, Have a good day! This is Sam from ABC factory producing Gloves. I am gald to know that you are a leading wholesaler of gloves. Hope to establish a good business relatio…...- 0
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【开发信】外贸老鸟帮新人点评、修改的5个开发信案例
案例1：一个新手给我的开发信原件 Dear Sirs, Have a good day! This is Sam from ABC factory producing Gloves. I am gald to know that you are a leading wholesaler of gloves. Hope to establish a good business relatio…...- 0
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【开发信】从回复率5%到60%？如何让自己的开发信惊艳到客户
Emarketer 研究表明，电子邮件的ROI（投资回报率）为122％，是社交媒体和付费搜索等其他营销策略回报率的4倍以上。这也说明了邮件营销（EDM）在外贸行业占据着非常重要的地位。 一、如何用英语，专业准确地介绍公司产品 手把手教你如何专业准确地介绍公司产品。作为外贸人，我们会经常通过电话和邮件同老外打交道，而双方沟通的过程中，一个很重要的环节就是向对方介绍你们公司产品。 那么，到底该如何专业…...- 0
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【开发信】这就是老外眼中最好的11种开发信？
开发信的重要性不言而喻，但很多销售发现自己的开发信发出去之后都石沉大海。为什么？从某种程度来说，这取决于潜在客户是否愿意打开，打开后是否感兴趣，是否愿意与你联系。 而既然我们想要老外打开这封邮件，就得了解他们的喜好，对症下药。以下11封开发信模版是他们认为的“好开发信”，今天在一起来看看： 首先需要了解的是，这些受欢迎的开发信模版的共同特征： 标题：瞬间“吸睛” 简介：简明扼要，有重点 正文：提供…...- 0
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【开发信】如何撰写吸引人的开发信
写开发信之前， 最重要的是忘记我们中国人的行文和思维方式。 当你的开发信写的已经看不出是出自中国人之手，那时候你就出师了。 开发信你必须明白的10点 1.邮件不能写的过长 2.要有明确的主题 3.切忌长篇大论的介绍公司/工厂 4.不要炫耀英文水平 5.少用奇奇怪怪的字体 6.主动语态不要用的太多 7.不要问毫无意义的问题 8.最好不要有附件和图片 9.慎重插入URL链接 10.语气不能过于生硬 …...- 0
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【开发信】小心掉进对手陷阱！教你分辨六种询盘客户属性
作为外贸人员，每天都很期盼收到买家的询盘或者邮件。有时候我们一天会有很多的询盘，但我们回复了客户并且做了报价后，有很多都石沉大海，没有回音。这时选择怎样的定位和应对的技巧比不断发送email更重要。 询盘客户的几种类型 询盘的客户大概有以下几种类型，针对不同客户类型要有相应的判断依据： 有意采购型 正在寻找你所提供的产品（或者类似产品） 特点： 目标明确：品名具体/单一，要货数量，交货条款。 信息…...- 0
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【开发信】12种致命的邮件格式问题（附10篇开发信模板）
发开发信相信做业务的基本上都是经常要做的事情，发开发信也是有非常多的一个技巧方法的，今天主要分享一下平时写邮件经常会遇到的邮件格式的问题。 1、发邮件无subject主题, 或者随便找一个以前的邮件直接回复一下． 后果：以前的邮件是针对以前的某一件事情，邮件正文和主题都和现在的事情无关．导致买家一头雾水，无法快速辨认． 2、邮件下方无签名（包括人名，公司名字，联系方式等）或者只有中文名字． 后果…...- 0
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【开发信】收到国外客户错发的邮件后，我努力让它成为一份意外的惊喜
这个故事有一个戏剧性的开端，越南一家公司的财务发L/C给他们供应商，抄送了几个人，我居然在抄送名单中。为什么会这样呢？不得而知了，也许因为以前给他们发过开发信。仔细研究L/C和邮件历史记录之后，我获得了如下信息： 1、这家越南公司经销的产品和我们公司很对口 2、原供应商价格比我们低 3、付款方式是30天远期L/C 01 投石问路我有点丧气，我们公司极少做L/C，远期的更不会接受了，再加上同行价格比…...- 0
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【开发信】分享一些开发信模板之国家
虽然开发信写过很多关于开发信文章，但仍然还有很多新手想了解不同情况下应该如何写开发信。 说真，开发信没有万能模板。 成功的单子可能千篇一律，但客户的需求总是各有不同。对于外贸新手来说，应该掌握的是【整合】以及【灵活】。 什么意思？ 就是在每些模板上，即根据自己的行业、公司、产品情况以及自身的经验判断进行调整和完善，做出一套适用于自己的邮件模板，这样能让自己在以后每一次与客户进行邮件沟通的时候都能够…...- 0
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