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【开发信】每月不到40封的开发信,却有超20%的回复率,外贸大牛是如何做到的?
开发信不在于多,贵在于精!不要为了发而发。 一个月发上千封开发信的业务员大有人在,可是真正有回复的却少得可怜。我一个月只发 40 封都不到,数量上我很惭愧,但回复率有 20% 以上。 当然如果能做到像我这样的回复率,然后发的开发信也多的话,那业务应该做的会比我好。 由于买家角色不同,所处行业不同,你需要展示的方式和内容也不同。买家在行业中的地位、对供应商的需求程度、采购偏好、性格差异等等都会影响开… -
【开发信】外贸人如何写出优秀的开发信?附详细思路
如何写出优秀的开发信?最近做出口生意的客户都在抱怨,开发信的回复率越来越低,其实原因有很多,有时候并非自己的能力实在很欠缺。原因总结如图: 第一:市场不景气这个就是就属于客观因素了,这也许跟整体的外贸形势有关。也有一个原因是因为这种渠道方式已经发展到一个瓶颈阶段了,以前平台没有这么多的时候,老外在家里收到一封开发信,还会耐心认真花时间去浏览,会有兴趣去了解。而现在已经发展到一天成千上万的类似开发信… -
【进口关税】印尼4种关税征收标准
在全球化深度融合的当下,国际贸易的细微波动都会传导至全球经济体系,引发连锁反应。近期,印尼财政部正式发布新一轮关税调整措施,针对四大类商品明确划分关税征收标准,同步更新最惠国关税清单,此举不仅关乎印尼本土产业发展与民生供给,更将重塑区域乃至全球相关品类的贸易格局,带来深远的市场影响。 一、印尼最惠国关税政策更新细则 依据印尼财政部第96号条例,印尼官方对最惠国关税征收范围完成扩容,将自行车、化妆品… -
【外贸常识】国际物流“三截四关”是什么
在国际海运物流领域,“三截四关” 是从业者耳熟能详的行业惯例,精准把控这一流程,是货物顺利订舱、装船出运的核心前提。它涵盖海运出口前的三个关键时间节点与四项核心海关手续,环环相扣、缺一不可,任何环节延误都可能导致航次推迟、费用增加甚至货物滞留。 一、三截:海运出口的三大时间红线 “三截” 是船公司与码头设定的三个关键截止时点,决定了货物能否赶上预定航次,超时操作不仅会产生额外费用,还可能导致货物顺… -
【客户跟进】外贸大神私藏的23个外贸常用邮件模板
对于外贸业务员来说,很多时候给客户报完价格后,客户就消失了......如何有效跟进才能提升客户回复邮件的概率? 当面对客户屡屡不回复,自信心受挫的现实,压抑的工作状态和习惯下,可能已经固化了自己的思维模式和客户跟进的方法,怎么突破固有的认知和习惯,改良提升客户跟进沟通的质量? 以下是23个外贸业务员常用邮件模板-客户跟进:你可以根据自己的行业、公司、产品情况以及自身的经验判断进行调整和完善,做出一… -
【外贸常识】集装箱箱号详解:编码构成与各部分含义
集装箱箱号是识别每一个集装箱的唯一标识,由字母与数字组合而成,如同集装箱的“身份证”。这组编码的每一段都有明确且固定的含义,精准解读箱号信息,能快速掌握集装箱的所属、规格、类型等关键内容,是国际物流、货运代理等相关从业者必备的基础常识。 一、箱主代码(编码前4位,均为字母) 箱主代码的前3位字母,是集装箱所属公司(箱主)向国际集装箱局(BIC)申请注册的专属标识,每一家正规箱主企业都有唯一对应的3… -
【外贸工具】外贸人必须收藏的常用15个外贸营销工具和50个免费电商工具!
(一)15个超实用的外贸查询工具(必须收藏!) 想要外贸十八般武艺样样精通,好的工具自然少不了,今天,小编拿出压箱宝 — 常用辅助工具汇总珍藏版,需要的自取! 1.邮箱地址验证 http://verify-email.org/ 2. 以图找图 https://www.tineye.com/ 3. 英文缩写查询 http://www.acronymfinder.com/ 4. PDF 免费在线转换 … -
【外贸常识】集装箱超全知识汇总
一、柜型相关 大柜、小柜、双背 大柜:多指 40 英尺集装箱,即40GP、40HQ;45 英尺属特种柜。 小柜:多指 20 英尺集装箱,即20GP。 双背:指两个 20 英尺小柜,如拖车同时拉两个、港口一次性吊装两个。 拼箱、整箱 拼箱(LCL):一个集装箱内有多个货主的货物,适用于小批量、装不满一整箱的货物。 整箱(FCL):一个集装箱内只有一个货主 / 厂家的货物,适用于大批量货物。 常见集装… -
【外贸常识】外贸老鸟手把手教:8个核心贸易术语,小白一看就会
外贸老鸟手把手教:8个核心贸易术语,小白一看就会 新人兄弟姐妹们,刚做外贸是不是被一堆英文贸易术语搞懵?EXW、FOB、CIF到底啥区别?什么时候该我们承担运费,什么时候该客户负责? 别慌!我做外贸8年,踩过术语的坑,也帮过无数新人入门。今天用最接地气的话,把外贸中最常用的8个贸易术语讲透,每个都配场景+图文提示,保证你看完就能用,再也不用翻厚厚的教材! 先记一个核心逻辑:贸易术语的本质,就是明确… -
【外贸干货】2026年,个人怎么开外贸公司?
千万不要脑袋一热,觉得外贸赚钱,就去做外贸,如果外贸这么简单那么大家都赚钱了 就不会有这么多人考公上岸了 那什么条件下才适合做外贸呢? 1.了解外贸客户开发技巧,具备契约精神 2.熟悉外贸全流程:从客户开发,客户维护,订单处理,银行对接,货代沟通,单证制作,能独立运营外贸公司 3.自己开外贸公司之前,一定要有一些固定的客户,老客户是你的底气,因为自主soho,可能大半年甚至一两年没有收入 如果以上…




















































































