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关于开发信这个主题，其实已经算是烂大街的话题。但是在效仿、参考、摸索开发信这一课题的路上，很多小白还是没摸准要旨，走了不少弯路。这也是为什么我老话题重提的原因。 以下分享基本是手把手的教程，希望能给有需要的外贸人带来帮助。 一封开发信被回复所需具备的要素 目前来说，我的开发信回复率算蛮高的，仔细思考和总结后，一封开发信从发送到被回复需要具备哪些要素，捋清楚后来跟大家说说。 首先，对方的邮箱是否有效…
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很多“新生代”的外贸业务员会觉得开发信是老一套的手法，低端且无效！更受喜欢的都是各种社媒营销，自建站，地推......等等。 不可否认，在现在的外贸市场环境下，塑造好个人(公司)IP，是全方位有助于进行新市场拓展，客户开发，持续成交。 但是，这并不代表开发信是过去式。相反，开发信依然是一个成本极低且有效果的外贸客户开发方式之一。 当然，怎么写好开发信？是你要不断思考揣摩的问题。 如果你还在抱怨自己…
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随着外贸行业的不断发展，及时并有效的交流显得尤为重要，邮件作为外贸人经常使用的交流方式，以其不受地域和语言限制，以及在谈判中更加正式更加专业的优势成为了大多数外贸人的第一选择，所以写一封优质并且能够出单的邮件是外贸人的基本技能和必然挑战，可如何写出一封优质的出单邮件呢？ 怎样的邮件才算是优质邮件 邮件包含收件人、邮件主题 、邮件正文以及发件人这四部分。选择并确定收件人和收件公司邮箱。选择包括对…
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一、柜型相关 大柜、小柜、双背 大柜：多指 40 英尺集装箱，即40GP、40HQ；45 英尺属特种柜。 小柜：多指 20 英尺集装箱，即20GP。 双背：指两个 20 英尺小柜，如拖车同时拉两个、港口一次性吊装两个。 拼箱、整箱 拼箱（LCL）：一个集装箱内有多个货主的货物，适用于小批量、装不满一整箱的货物。 整箱（FCL）：一个集装箱内只有一个货主 / 厂家的货物，适用于大批量货物。 常见集装…
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在印尼开展出口业务，物流清关环节至关重要。清关障碍繁杂、不确定因素较多、物流信息滞后等问题，均可能给出口商造成不必要的经济损失。因此，提前熟悉印尼清关相关政策、备齐所有必要清关文件，是确保货物顺利抵达印尼市场、规避风险的关键前提。 一、限制进口禁令（LARTAS）法规 LARTAS是印尼政府为保护国内产业、维护市场秩序，对进口商品实施的一系列限制措施。其核心原则是：若国内市场需要某类商品，可允许进…
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在全球化深度融合的当下，国际贸易的细微波动都会传导至全球经济体系，引发连锁反应。近期，印尼财政部正式发布新一轮关税调整措施，针对四大类商品明确划分关税征收标准，同步更新最惠国关税清单，此举不仅关乎印尼本土产业发展与民生供给，更将重塑区域乃至全球相关品类的贸易格局，带来深远的市场影响。 一、印尼最惠国关税政策更新细则 依据印尼财政部第96号条例，印尼官方对最惠国关税征收范围完成扩容，将自行车、化妆品…
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网上看到很多业务员抱怨写了开发信如石沉大海，很让人同情。要搞清楚这个问题，需要先理清楚，到底哪些因素让客户不回？ 1. 到达与否 不要觉得你的开发信都进了客户的inbox了，其实，有很多开发信被你自己的ISP当垃圾过滤掉了，有部分被客户那边的ISP直接挡掉了，还有些是被识别为垃圾邮件投送到垃圾箱里了。更有一些弹回了，比如邮箱地址不正确，邮箱已满，ISP故障等。开发信因为大家人用固定模板，很多ISP…
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案例1：一个新手给我的开发信原件 Dear Sirs, Have a good day! This is Sam from ABC factory producing Gloves. I am gald to know that you are a leading wholesaler of gloves. Hope to establish a good business relatio…
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之前有朋友开发信发了10封，意想不到的是居然有四个人回复，而且产品明确，只是需要给客户提供进一步的产品信息，我想，无论最终订单得到与否，这个先不说，重要的是需要一个好的方法，积累潜在客户。发开发信的客户群体基本都是以前从平台过来遗留询盘为主，差不多都是去年下半年和今年年初的这些询盘。朋友有个习惯，就是建立一份数据库，不同的平台不同的数据库，就拿某平台来说，他会把以前询盘客户的邮件，姓名，地址，国家…
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