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隐藏登陆可见【开发信】每月不到40封的开发信，却有超20%的回复率，外贸大牛是如何做到的？
开发信不在于多，贵在于精！不要为了发而发。 一个月发上千封开发信的业务员大有人在，可是真正有回复的却少得可怜。我一个月只发 40 封都不到，数量上我很惭愧，但回复率有 20% 以上。 当然如果能做到像我这样的回复率，然后发的开发信也多的话，那业务应该做的会比我好。 由于买家角色不同，所处行业不同，你需要展示的方式和内容也不同。买家在行业中的地位、对供应商的需求程度、采购偏好、性格差异等等都会影响开…- 0
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【外贸常识】知识扫盲，一分钟看懂海运提单！
提单BILL OF LADING（B/L）就代表着货物，一定要对提单有足够的了解。海运提单简称提单，是船方或其代理人签发的，证明已收到货物，允许将货物运至目的地，并交付给托运人的书面凭证。它是承运人和托运人之间的契约证明，海运提单还代表所载货物的所有权，是一种具有物权特性的凭证。 不是所有的提单都叫海运提单，即便是海运提单也分好多种叫法，以下有一部分名词解释帮助大家做下区分： （1）提单 BILL…- 0
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【客户跟进】外贸大神私藏的23个外贸常用邮件模板
对于外贸业务员来说，很多时候给客户报完价格后，客户就消失了......如何有效跟进才能提升客户回复邮件的概率？ 当面对客户屡屡不回复，自信心受挫的现实，压抑的工作状态和习惯下，可能已经固化了自己的思维模式和客户跟进的方法，怎么突破固有的认知和习惯，改良提升客户跟进沟通的质量？ 以下是23个外贸业务员常用邮件模板-客户跟进：你可以根据自己的行业、公司、产品情况以及自身的经验判断进行调整和完善，做出一…- 0
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【国际货运】国际快递怎么清关
国外寄送物品到国内需要经过清关流程，以下是一般的清关流程及注意事项： 1. 选择快递公司和服务类型：首先，您需要选择一家可靠的国际快递公司，比如DHL、FedEx、UPS等，并根据您的需求选择合适的服务类型，如标准快递、加急快递等。 2. 填写运单和相关文件：您需要填写快递运单，并准备相关的文件，如发票、清关申报单、收件人身份证明等。确保填写的信息准确无误，以避免清关时出现问题。 3. 物品申报和…- 0
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【开发信】12种致命的邮件格式问题（附10篇开发信模板）
发开发信相信做业务的基本上都是经常要做的事情，发开发信也是有非常多的一个技巧方法的，今天主要分享一下平时写邮件经常会遇到的邮件格式的问题。 1、发邮件无subject主题, 或者随便找一个以前的邮件直接回复一下． 后果：以前的邮件是针对以前的某一件事情，邮件正文和主题都和现在的事情无关．导致买家一头雾水，无法快速辨认． 2、邮件下方无签名（包括人名，公司名字，联系方式等）或者只有中文名字． 后果…- 0
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【外贸逼单】客户不下单？掌握这4招，逼单成功率提升90%！
在外贸业务中，客户跟进顺利却迟迟不下单的情况屡见不鲜。面对这种尴尬局面，业务员需要掌握一定的逼单技巧，以合理推动客户决策。 逼单四步 01试探性引导——了解客户意愿 思考原因：客户不下单必有原因！是价格不满意？还是对产品有疑虑？回顾沟通记录，找出客户犹豫的关键点。 询问情况：客户是出差了？还是已经选择了其他供应商？了解清楚才能对症下药！若客户已选择竞争对手，可将其纳入潜在客户名单，保持后续联系。 …- 0
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【外贸工具】外贸人必须收藏的常用15个外贸营销工具和50个免费电商工具！
（一）15个超实用的外贸查询工具（必须收藏！） 想要外贸十八般武艺样样精通，好的工具自然少不了，今天，小编拿出压箱宝 — 常用辅助工具汇总珍藏版，需要的自取！ 1.邮箱地址验证 http://verify-email.org/ 2. 以图找图 https://www.tineye.com/ 3. 英文缩写查询 http://www.acronymfinder.com/ 4. PDF 免费在线转换 …- 0
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【客户与沟通】论“撩”的重要性：如何聊客户才能撩到客户呢?
如何“撩”/聊客户这个话题，不管是外贸小白，还是外贸老司机，都是他们工作中、茶余饭后一直交流、琢磨和钻研的话题，今天，应粉丝的需求，特别翻阅了很多外贸大神的分享的点，结合自身业务经历，将撩客户的价值点总结如下，以期能够给“外贸营销俱乐部”领英6万粉丝一点点启发，言归正传，具体内容如下所述： （一）知己：知己才能长盛！ 顾名思义是了解、理解、赏识自己的人，如知己知彼，百战不殆。更常指懂你自己的挚友或…- 0
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【外贸常识】外贸老鸟手把手教：8个核心贸易术语，小白一看就会
外贸老鸟手把手教：8个核心贸易术语，小白一看就会 新人兄弟姐妹们，刚做外贸是不是被一堆英文贸易术语搞懵？EXW、FOB、CIF到底啥区别？什么时候该我们承担运费，什么时候该客户负责？ 别慌！我做外贸8年，踩过术语的坑，也帮过无数新人入门。今天用最接地气的话，把外贸中最常用的8个贸易术语讲透，每个都配场景+图文提示，保证你看完就能用，再也不用翻厚厚的教材！ 先记一个核心逻辑：贸易术语的本质，就是明确…- 0
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【外贸入门】外贸销冠8小时高效工作安排，这样做你也能成销冠
很多外贸小伙伴经常会问，看到同事经常出单，但是自己却没啥业绩。都是每天努力工作8小时，区别为什么这么大呢？不出单的原因其实有很多，具体的原因还是要自己去分析一下，排除有些人确实天生是当销售的料还有运气因素之外，我觉得最重要的影响因素还没每天的工作安排。 合理高效的工作时间安排，可以让你做到事半功倍，而且每天也不会不知道做什么，做外贸业务，每天的工作计划是非常有必要的，要不然你没客户，又不知道要做什…- 0
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【开发信】如何撰写吸引人的开发信
写开发信之前， 最重要的是忘记我们中国人的行文和思维方式。 当你的开发信写的已经看不出是出自中国人之手，那时候你就出师了。 开发信你必须明白的10点 1.邮件不能写的过长 2.要有明确的主题 3.切忌长篇大论的介绍公司/工厂 4.不要炫耀英文水平 5.少用奇奇怪怪的字体 6.主动语态不要用的太多 7.不要问毫无意义的问题 8.最好不要有附件和图片 9.慎重插入URL链接 10.语气不能过于生硬 …- 0
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【开发信】高回复率的开发信都有这些共同点
关于开发信这个主题，其实已经算是烂大街的话题。但是在效仿、参考、摸索开发信这一课题的路上，很多小白还是没摸准要旨，走了不少弯路。这也是为什么我老话题重提的原因。 以下分享基本是手把手的教程，希望能给有需要的外贸人带来帮助。 一封开发信被回复所需具备的要素 目前来说，我的开发信回复率算蛮高的，仔细思考和总结后，一封开发信从发送到被回复需要具备哪些要素，捋清楚后来跟大家说说。 首先，对方的邮箱是否有效…- 0
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【外贸常识】国际物流“三截四关”是什么
在国际海运物流领域，“三截四关” 是从业者耳熟能详的行业惯例，精准把控这一流程，是货物顺利订舱、装船出运的核心前提。它涵盖海运出口前的三个关键时间节点与四项核心海关手续，环环相扣、缺一不可，任何环节延误都可能导致航次推迟、费用增加甚至货物滞留。 一、三截：海运出口的三大时间红线 “三截” 是船公司与码头设定的三个关键截止时点，决定了货物能否赶上预定航次，超时操作不仅会产生额外费用，还可能导致货物顺…- 0
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【外贸常识】集装箱超全知识汇总
一、柜型相关 大柜、小柜、双背 大柜：多指 40 英尺集装箱，即40GP、40HQ；45 英尺属特种柜。 小柜：多指 20 英尺集装箱，即20GP。 双背：指两个 20 英尺小柜，如拖车同时拉两个、港口一次性吊装两个。 拼箱、整箱 拼箱（LCL）：一个集装箱内有多个货主的货物，适用于小批量、装不满一整箱的货物。 整箱（FCL）：一个集装箱内只有一个货主 / 厂家的货物，适用于大批量货物。 常见集装…- 0
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【开发信】那些年，我写开发信踩过的坑
写之前一直在纠结，因为资历尚浅谈心得实不够份量。但是想想自从做外贸以来经历的那些迷茫的日子，彷徨的感觉如山一样的压在心头，每天对着电脑我不知道点哪里。 这种感觉不知道一些外贸新人是否有和我同样的体会？幸运的是，我现在比之前淡定一点了，也摸索出了自己的一些方法。 论坛里分享好的开发信的不少，但是在实践中一步一步去修改自己的开发信的帖子好像不多，我就来写写那些发开发信我踩过的坑吧。 希望这篇自我总结能…- 0
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【外贸干货】做外贸必备：280个外贸常用术语缩写大全及讲解！
一、基础贸易术语完整版（50组） EXW (Ex Works) - 工厂交货（卖方责任最小）FCA (Free Carrier) - 货交承运人（适用于多式联运）FAS (Free Alongside Ship) - 装运港船边交货FOB (Free On Board) - 离岸价（风险以船舷为界）CFR (Cost and Freight) - 成本加运费（不含保险…- 0
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【开发信】巧用开发信标题，提升客户回复率
据统计，买家工作日每个人平均每天收到 116 封商业邮件。如何让你的邮件在买家的邮箱里脱颖而出？我们要从标题开始改变策略： 1 尝试 A/B 测试 我们在发送每一封开发信的时候，尽可能做到 A/B 测试。即选择不同的两个标题随机发送给不同收件人，比较两个标题的打开率。 2 勿用引导回复型标题 买家每个工作的邮件氛围是“繁冗的”。可以想象一下，每天到公司后打开电脑，首屏看到 116 封邮件，肯定有一…- 0
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【外贸干货】美国客户开发全攻略
美国作为外贸核心市场，消费力强、订单量大，掌握其市场特点、开发技巧、合规要求，能大幅提升获客效率。 一、美国市场及客户特点 市场容量大 人口约 3.3 亿，整体消费能力强，客户下大订单概率高。 客户构成多元 并非只有白人，包含拉美裔、非裔、亚裔等；不少大企业决策者为印度裔。 沟通风格直接开朗 偏爱直率沟通，会议 / 电话前喜欢small talk寒暄，需提前准备话题。 商业法律体系完善 维权意识极…- 0
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【外贸技巧】外贸B2B可用领英找客户的N种方法，值得品鉴！
看到这个话题，做外贸的业务员有没有特别兴奋？有些外贸朋友可能会说，领英搜索法，不就是那几个吗？ALL, PEOPLE, COMPANIES, CONTENT, GROUP,SCHOOL? 如果你只知道那些最简单的方法，比如看同行CONNECTION法，SKILLS & ENDORSEMENT , RECOMMENDATION法，那就OUT了！废话少说，继续奉上干货分享！ 1) 如果知道客户…- 0
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【邮件开发全流程】外贸业务员30个常用全流程邮件模板
一笔外贸订单的顺利成交和完成需要经过非常多的细节沟通，包括从最初给潜在客户发送开发信或回复询盘，到最终客户收到货物后的售后跟进和维护。整个外贸业务流程中的每一个细节都需要外贸业务人员能够准确、及时的和国外客户进行有效沟通，只有这样才能确保每一笔外贸订单的高质量交付以及后续客户的持续返单。 以下是30个外贸业务员常用邮件模板（完整流程），你可以根据自己的行业、公司、产品情况以及自身的经验判断进行调整…- 0
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【外贸干货】2026年，个人怎么开外贸公司？
千万不要脑袋一热，觉得外贸赚钱，就去做外贸，如果外贸这么简单那么大家都赚钱了 就不会有这么多人考公上岸了 那什么条件下才适合做外贸呢？ 1.了解外贸客户开发技巧，具备契约精神 2.熟悉外贸全流程：从客户开发，客户维护，订单处理，银行对接，货代沟通，单证制作，能独立运营外贸公司 3.自己开外贸公司之前，一定要有一些固定的客户，老客户是你的底气，因为自主soho，可能大半年甚至一两年没有收入 如果以上…- 0
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【开发信】从回复率5%到60%？如何让自己的开发信惊艳到客户
Emarketer 研究表明，电子邮件的ROI（投资回报率）为122％，是社交媒体和付费搜索等其他营销策略回报率的4倍以上。这也说明了邮件营销（EDM）在外贸行业占据着非常重要的地位。 一、如何用英语，专业准确地介绍公司产品 手把手教你如何专业准确地介绍公司产品。作为外贸人，我们会经常通过电话和邮件同老外打交道，而双方沟通的过程中，一个很重要的环节就是向对方介绍你们公司产品。 那么，到底该如何专业…- 0
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【开发信】收到国外客户错发的邮件后，我努力让它成为一份意外的惊喜
这个故事有一个戏剧性的开端，越南一家公司的财务发L/C给他们供应商，抄送了几个人，我居然在抄送名单中。为什么会这样呢？不得而知了，也许因为以前给他们发过开发信。仔细研究L/C和邮件历史记录之后，我获得了如下信息： 1、这家越南公司经销的产品和我们公司很对口 2、原供应商价格比我们低 3、付款方式是30天远期L/C 01 投石问路我有点丧气，我们公司极少做L/C，远期的更不会接受了，再加上同行价格比…- 0
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【开发信】外贸人看看这封开发信怎么样！附：外贸邮件回复格式！
之前有朋友开发信发了10封，意想不到的是居然有四个人回复，而且产品明确，只是需要给客户提供进一步的产品信息，我想，无论最终订单得到与否，这个先不说，重要的是需要一个好的方法，积累潜在客户。发开发信的客户群体基本都是以前从平台过来遗留询盘为主，差不多都是去年下半年和今年年初的这些询盘。朋友有个习惯，就是建立一份数据库，不同的平台不同的数据库，就拿某平台来说，他会把以前询盘客户的邮件，姓名，地址，国家…- 0
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